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淡季应该要有什么样的营销策略?

09-07 SEO技巧

每个淘宝商家只要一到淡季,就会愁眉苦脸,因为店铺总体的流量会下滑、转化率会下降,反正总的来说,各种数据都拿不出手啊。有些商家就会猛投钱,开直通车、钻展等,但是根本达不到预期的结果,货照样出不出,还白白投入这么多资金。面对这种情况,就和大家分享一下淡季的营销策略是什么?

淘宝营销

       一、合理促销
      有效地使用我们的店铺促销手段,首先是要明确我们的目标。例如为了清仓,维持销量,亦或是追求利润,不同的目标相对的促销方式也不是不同的。所以建议大家在做促销活动之前首先要明确自己的目标,避免花钱让利做了活动之后没有效果,亦或是把店铺数据拉低了。在淡季中我们做的活动往往是为了清仓而作,建议可以通过结合新品的关联销售来做促销,既能够清仓也能为新品带来基础。
       二、店铺基础完善
       1.店铺装修,宝贝调整
      因为在淡季,客户的需求点不一样,营销方式和时间也会不一样,促使客户最终购买的因素不一样,所以对应的受众人群、宝贝促销价格、店铺装修、都会或多或少的进行调整。
       2.宝贝标题优化
      标题的优化,如果打开度娘搜索的话你会找到很多方法,相信每个做淘宝的人都有自己的理解。怎么去做优化才能做好,建议是尽可能的尝试不同的方式去优化,去跟进,去总结找出最适合的方式即可!
       3.宝贝主图的修改
      在促销活动期间,宝贝的主图都需要迎合活动促销的气氛来做调整,事实也证明合理的在主图上增加促销的信息会提升点击率,从而提升流量。加购物车量和收藏也会更多,从而增加店铺的转化。
       三、有效推广
       1.旧产品的推广
      逐渐淘汰一些转化不好的产品,或在新品还没有发挥起来时,可以通过我们的推广减缓它的下降趋势,维持店铺的数据避免下降太多引起店铺层级下跌过于严重。
       2.新产品的推广
      推广新产品,尤其是盈利产品。在销售淡季,这个时候推广新产品,往往会因为竞争对手少,而容易切入和溶势、造势。同时推广投入也会相对少一些。新产品推出后,因为新,所以会给新老客户新的感觉,新的动力,最终给店铺带来新的增长点,让整体销量上升。
       四、重视新品
      在通过店内调整提高淡季销量产品的同时,还需要对下一季度的新品做上新和预热。例如从各种数据分析软件中搜索例如“运动七分裤”和“运动长裤”可以发现,“七分裤”在五月份搜索指数达到上半年的最高峰,而到了六月份以后,行业搜索指数大幅度下滑,到了七月上旬搜索指数已经很低了,而这时候如果店铺内都是夏款,显而易见,店铺的流量整体会大幅度下滑,而“长裤”到七月份以后搜索指数逐渐提升。可以说明,下一季新款可以准备上了。店铺做好新老结合,店铺流量和销量过渡相对平稳,在下一季宝贝竞争到来之前做好预热,为宝贝打好坚实的基础。
      总的来说,比起投入大量资金,还不如直接做点实际的优化,相信大家只要按照我说的方式去优化推广,淡季肯定也能有好销量,不至于到每天愁眉苦脸的状态。如果是靠投钱的方式提高店铺数据,这是一个充满未知数方式,还是有风险的。

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