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怎样写软文才能吸引消费者

07-23 SEO技巧

网站软文可以帮助一些小企业小商户度过难关,软文营销方式低成本是一些小企业或者个人最好的选择,比起那些价钱高的出不起的推广方式,软文营销的到来给了一些企业商家一些希望。那网站软文营销应该怎么去做呢,下面小编来说说自己的看法。

网站软文营销

      一、想要运营一个小站,最重要的就是软文。
      美国营销大师罗伯特说过:“唤醒读者的欲望是一种说服的艺术。”软文就是用来说服读者的工具,一个好的软文能够在不知不觉中向消费者传输购买的欲望,甚至能够让消费者超过他克制或者经济预算的底线,这就是软文的魅力!
      二、如何获取攻心软文?
      现在很多的站长都是找人做软文,价钱有高有低。普通的单页软文质量差不多的在20块左右,天价软文也有几千块的。我们且不说最终的这个效果能不能达到自己预期的效果,首先对于新站的站长来说,不适合购买价格较高的软文。
      有的站长说我有钱,我就是要买高价软文。其实做站长的很多都是从兼职开始的,大家做网络就是图一个低成本,所以说没钱的站长占据了大多数;退一万步讲,即使是我们有钱,也要花在刀刃上。我曾经找人做了一个几百块的软文,效果已经很不错了,另外刚刚起步的时候我都是自己写的,给自己网站降低成本。
      三、不要期待美工。
      很多站长觉得把软文交给美工做就行了,但是最终往往美工做的效果自己并不是十分满意。其实作为一个站长,你是一个把握全局的人,美工主要是处理图片,我们需要有自己的想法。就像是网站的首屏,一定要有爆点!三秒之内抓住你的读者,这个时候美工是无法完成的,最重要的还是加入自己的想法。
      四:如何撰写快速抓住消费者欲望的软文?
      攻心的软文需要突出产品的优势和卖点,我记得去年我做的是led灯珠,当时在网站里面做led灯珠的人不多,led灯珠多数都是做的企业黄页。很多人都在介绍企业。当时我就想,我是不是能够仿照着淘宝做?于是我开始做一些细节图片,将我的led灯珠的优势写出来,我想在在这一部分你将向读信人标明产品的特征,最后我成功了!利润不多但是我仍然小赚了一笔!等到做的时间长了,我又对软文有了新的理解。如果仅仅介绍产品的优势,对于潜在消费者不起作用。什么叫潜在消费者?其实消费者分为两种,一种是他明确的知道自己需要什么,然后他去购买;另一种就是不知道购买什么,没有明确的购买意愿,仅仅是想要了解了解。这种就是潜在消费者,如何让这些人变成自己的客户?
      其实小编就是一个从小产品营销到现在有固定用户,软文营销给小编带来了巨大的利益。但是光是发好一篇软文也是不够的,首先我们要站在用户的角度,知道他们需要什么,到底些什么内容才能让他们读下去,用心做才是攻心软文。

      那么怎么写软文才更吸引人
      一:有计划
      众所周知软文的目的就是为了宣传和推广,如果简单的一篇介绍文章是达不到预期的效果的,所以在写软文之前要有计划性的,想要达到什么效果,多久能够达到效果,软文的篇数多少,最后 要选择投放的媒体等
      二、取一个够吸引人的标题
      现代的阅读量文章的标题能够决定你的生死,因此在写软文的时候要好好考虑如何写标题才能更吸引人,而且还要考虑你软文发布平台所在的受众,锁定好人群以后,针对所在人群感兴趣的标题,越新越奇越好,这样就可能越多人点击你的文章,宣传的效果就更好。
      三、内容的重要性
      标题是吸引人的首印象,那么内容就是引到读者读下去的欲望,所以写内容的时候一定要注重内容的质量
      四、软文排版
      如果一篇软文写好之后排版很立案这势必会影响读者的心情,所以排版也很重要,图文结合的方式比较好
      五、软文要趁热点
      发布软文的时候,要抓住实际,最近热点是什么,关注的管体是什么,你的文章可以与热点相结合,更加容易被读者阅读、

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