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青山资本副总裁:没钱,没资源,怎样从0到1,6步打造一个创业品牌

07-24 SEO技巧

大家好,很高兴来到馒头商学院进行这样一次创业品牌如何打造的分享,我今天的主题是《如何从0到1,6步打造一个创业品牌》

 

为什么要做品牌?

 

首先,我想说,创业公司打品牌有什么用?

 

我们要把自己的品牌从很多的品牌中脱颖而出,把它打响,对于我们增加用户量,扩大客户群等都会有非常大的影响。还有名气带来的价值,大家都能在企业的方方面面感受到。还有很重要的是:很多朋友跟我说要去做个创业者,一方面你要去做事情,另一方面,你要让地球人知道你在做什么事情吧?这是很重要的事情。

 

在开始搭建一个企业的品牌之前,问大家几个问题。

 

搭建品牌前,需要清楚这5个问题

 

 

 

这些问题非常关键,因为经常有朋友聊到这个问题,我聊完发现大家很多时候是把没有做好的事归咎到了品牌,归咎到了市场。很多问题是你没有做好的,那么你的品牌和市场自然就会受到影响。这五个问题是:

 

1、你的产品准备好了吗?

 

好比你的饭做熟了没有,你就开始卖?卖没做熟的饭是坑人的,营销做得再好都要出bug的。这个侥幸心理不能有。产品得踏实。

 

2、产品是否跟得上?

 

大量的人蜂拥而至,你的产品是不是能满足那么多人的需求?因为一旦这些人满怀期望蜂拥而至的时候,你的产能如果跟不上,那么这些人将愤然离去,是不会再给你机会再回来的。

 

3、你对品牌的依赖合理吗?

 

很多的CEO对于品牌的依恋有点执念,他会觉得只要有品牌,很多事情都能迎刃而解的,简直就是无所不能的东西。我必须要泼一盆冷水,品牌绝对不是一个无所不能的东西,甚至它连雪中送炭都称不上,它只是锦上添花。去翻遍所有的品牌类书籍,没有一个人会告诉你说,品牌是决定你成功的一个要素。

 

所以我们对品牌的依赖要理性,要合理,不能说我希望找一个品牌总监,只要他来了,我就能A轮B轮C轮就能够上市,现在的不好只是因为我的公司没有名气,这是错的。

 

4、团队内部有没有达成一致?

 

因为很多合伙公司都有两到三个合伙人,团队成员很多,有时候老大上午一个想法,下午又是另外一个想法。那么团队内部怎么做,多大尺度去做,内部有没有达成一致,这个也是非常重要的一点。

 

5、找到合适的人了吗?

 

必须要强调的是,合适两个字。现在朋友圈都在被找人的信息刷屏,好像所有的公司都在招人,这个世界进入了一个人找人的状态当中。可是如果大家找到的不是合适的人,或者不是合适你现阶段状况的人的话,很可能结果反而是负面的。

 

刚才问到的这五点如果你已经在心里默默地回答说我准备好了,那么我们接下来讲创业公司搭建品牌会遇到的两件事情:

 

第一件事是做对事,第二件事是找对人。

 

关于做对事,我总结了6个步骤,它结合了跟100多家创业公司的经验和聊天。创业公司做好这6步就完全可以达到知名公司的阶段了。

 

关于找对人,我自己设计了一个模型。这个模型是关于我们团队需要什么样的人,以及如何快速找到合适的人,这样一个方法论。

 

 

 

这6步分别是:

 

1、定好位

 

2、配资源

 

3、讲故事

 

4、放烟花

 

5、谱曲子

 

6、抢座位

 

这里面需要强调2点。第一:这只是创办品牌的一个最初阶段需要的6步;第二:一切品牌的建立需要在一个有长远规划的基础上。


 

6步让你的品牌被大众熟知

 

下面详细说一下这6步。

 

1、定位

 

定位,好像是老生常谈,但是在跟很多创业者谈论的时候,大家都知道“定位”这个词,但是大家都没有搞清楚“定位”的意思。我们现在问自己,我们要做的事情,我们真的把他的位定好了吗,好的定位是什么?好的定位一定是像一个飞镖在一百米之外直中靶心,讲求的是精准,而且好的定位讲究的是差异性。

 

我们回顾下,在我们知道的品牌中,举个简单的例子,经常说开宝马,坐奔驰,最安全的车是沃尔沃,那么他们是怎么给自己的品牌定位?

 

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