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如何打造一款快速增长的互联网产品?

07-17 SEO技巧

创意人才按照直觉设计出对用户最好的东西,分析人才则提供有深刻见地的洞察分析。而真正的独角兽是那些能够完成从设计、开发、衡量、分析全过程的,并能够结合用户直觉与深度分析,不断迭代和改进产品。

 

这是 HomeRun 联合创始人 Matt Humphrey 对于增长黑客的解读,“增长黑客”无疑就是当今互联网领域里的“独角兽”。

 

增长黑客的目标是用最小的成本实现最大的增长,实现的方式却千差万别,让我们看看 Youtube 、Airbnb 以及 Facebook等 10 家巨头初创时,是怎样实现迅速增长的。虽然有些案例已然不可复制,但是这其中蕴含的经验和思维方式却依旧值得所有产品人参考。

案例一:Youtube

关键词:分享、参与

Youtube 现在已经是最大的视频网站,在早期他们使用了很多激励用户分享的方法,将月浏览量提升了数十亿,从一个分享视频的小网站变成最大的在线视频网站。

Youtube 不像其他视频网站,担心流量被 My space 夺走而阻止用户分享,而是选择在用户的分享中推广自己的网站,借助 My space 本身的巨大流量,成功快速抢占了市场。

 

除此之外还有一系列激励用户分享和参与的措施:

1)早期用户的免费赠送和上传视频比赛。(他们甚至每天免费赠送一个 iPod nano)。

2)通过合作伙伴计划,给 Top 用户分享视频的收入。

3)评论功能,让用户不断返回视频参与讨论。

4)订阅功能,让用户在自己的时间线中看到不断更新的新视频。

案例二:Airbnb

关键词:蹭流量

之前已经有一篇文章详细介绍了 Airbnb。这里重新回顾一下 Airbnb 使用的技巧:

1)借助分类广告网站 Craigslist,在 Airbnb 发布空闲房屋的时候,将信息同步到 Craigslist 网站上。

2)虽然 Craigslist 没有提供开放接口,Airbnb 的工程师逆向了 Craigslist 的信息提交表单,让过程自动化。

3)Airbnb 通过这种方法不花一分钱广告引来了大量需要租房的用户。

4)虽然 Craigslist 后来修复了漏洞,但是 Airbnb 已经获取了大量用户。

所以,要从各种角度思考增长问题,技术层面,当前市场格局层面。

案例三:LinkedIn

关键词:SEO

在 Linkedin 出现之前,在 Google 搜索你的名字会出来很多没有意义的信息,但是现在好了,基本上会找到真实的你自己的 Linkedin 的页面。 Linkedin 允许用户创建自己的页面和公司的页面,然后让 Google 索引。用户在搜索人名的时候就会访问 Linkedin。

简而言之,Linkedin 借助了 Google 搜索平台的力量。虽然,现在 SEO 比当时难了很多。

案例四: Mint.com

关键词:内容+社区

 

Mint.com 短时间内成为第一个人财务应用。他们通过不断创建详实的文章,不断发布采访通常被忽视的年轻用户。内容包括了吸引人的图表和数据。这让用户乐于将文章分享到 Digg 和 Reddit 这样的平台。

Mint 其他增长技巧还包括:

1)他们解决了一个真实的问题。再好的产品也比不上为用户解决了实际的问题。

2)通过一个包含详细文章的博客向年轻的用户提供财务管理知识。

3)最早通过 Infographics 让更多的人向其他社区分享内容。

4)使用内容合作、品牌 PR、SEO 和社交网络手段。

案例五:Hotmail

关键词:CTA链接

 

这个可能是最出名的增长案例了。产品发布后完美的增长曲线。

他们决定不通过传统广告的方式增长用户。只是在每封邮件后附加上:PS I love you. Get your free E-mail at Hotmail。 这在早期每天带来了 3000 新用户。在 6 各月后带来了百万用户,然后再 5 周后带来了另外 1 百万用户。

在卖给微软的时候,Hotmail 已经有了 1200 万用户。但是当时的互联网总用户数才 7000 万。

案例六: PayPal

关键词:产品定位、细分市场

Paypal 是网络支付平台应用增长技巧的典型案例。当 Paypal 成立的时候,eBay 已经建立了网上购物和支付的霸主地位。

Paypal 最早针对 eBay 不支持的那些小商家。之后 Paypal 和 eBay 合作成为可选的支付方式用以支持 Visa 和 Master 信用卡。

后来 eBay 以 15 亿美元的价格将 Paypal 收购,成为 eBay 的唯一支付方式。

案例七:Facebook

关键词:快速迭代、病毒营销

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