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顽皮木偶丨没学好算术,做不好运营;App运营,还得

07-09 SEO技巧

啦啦啦,好久没动笔头了;对于健忘的木偶君来说,哎呀呀,刚才谁说给偶红包的;

好友想开网点,无奈不知道该做点啥买卖;就问木偶君说能不能先做手机充值跟游戏虚拟币的充值;

木偶说:no;就跟App要做竞价投放时需要考虑用户单价,止损线一样;

 

举个生活的例子

 

一位漂亮的妹子在北京一个月3000元,用于房租水电物业吃饭手机等等,3000元持平,止损线,就是一天100元;

卖虚拟点卡,手机话费的话,据悉,现在移动充值100元,代理那边可以反现0.7元,电信可反1.6元,联通可反0.4元;微信充100元收99.9元;淘宝充100还有99.5元的;就是说利润才有2毛钱;点卡会好点,姑且算她一个成单有平均0.5元的利润;

那就需要每天有100除以0.5等于200个订单;这是不盈利,单消耗时间才能持平;200个订单,按淘宝每63个点击换来一个订单的话;需要每天有200X63=12600个点击,在应用市场中叫CPA;

如何博得一万两千六百个点击呢?这才是止损的点击量,要是付费推广的话,后果不堪回想,所以在如此激烈的市场中,不如做个“点子”电商;如出售个藏头诗在情人节或生日送女友呀,出售早上喊起床的服务呀什么的;因为透过淘宝指数可以看到搜索与成交的量,自己在搜索看看现有开店的数量就可以得到一个结论:结论就是随便做点什么都比再做虚拟币或充值强;

栗子举完,回到咱们的App推广上;尽管很无奈如今的ASO,说白了就是关键词覆盖,关键词排名,总榜及分类榜排名;

 

App运营免费推广

 

算一算创业型App公司的成本,先说成员:老板算一个,程序得俩,美工来一个吧,人事/行政/财务合1个,内容运营有个,替补1个;酱紫就得有7个人;老板算是万能的做得了产品,搞得定商务,玩得转运营,程序各,还可以不要工资;两个程序工资各1.5w,其他人各8k;就是有6.2W的工资成本(先让老板被老板娘保养会儿);来算个一百平的办公司,每平方算6元/天,一个月场地费就是1.8w;这么算来,一个如此简单的小公司,一个月的成本是6.2+1.8=8w,加上保险,税务,电费,水费,杂费碰个整,还是约9w,且是万能的老板被保养的前提下;

也就是说一个月得有9w的纯利润才能止损;9W,一月30天,每天就有3000的成本;在App中,最值钱的是用户,一款全新的App上线一天,所有市场加起来的下载量加起来也就一百个不到;每天三千的成本算下来就是每个用户的预算是3000/100=30元;且算一款App正常每天能有100个下载的成本是每个30元;

而运营,就是要想办法把30元每个用户变成20元,变成10元,变成5元,变成3元,变成2元,变成1元,变成0.5元,变成...;那怎么实现呢?

围绕应用市场有多种推广宣传的方式方法;在只有一位运营的前提下,首发是一定要做的;以最简单的首发为例,据多款App的首发情况看,在小米市场做首发,日均可增长最少100个下载;一月两次,每次三天就会多得到600的下载量,平均到30天中,每天就会多20个下载;之前估算每天新增是100个,现在就成了120个;

大多应用市场每月可以做两次首发,效果不同,除百度外,其余市场得到的首发数据跟小米类似或低于;一月作小米首发的同时再把360首发做到,平均每天又能多20个下载;一个月四次首发后,平均每天会有140个下载;

Ok,每周一次首发结束;接下来作简单的资源置换,如在微信公号中互推App,放上下载的二微码,之前有测试过一次:跟十个微信号做得互推,每个微信号的粉丝量约500上下;一天内新增20个下载;换量可以一周来两次,合计得到2x20x4=160个下载,为了好算,算150个下载,平均每天增加5个下载;加之前的日平均140个下载,现在的每日下载新增就145个;

即便以最低要求做首发跟互推,每天平均有145个下载;3000/145<20.8元,比之前30元每用户节约了9.2+元;虽然并没有多大的卵用;因为这还是下载,下载到激活到注册到留存到付费用户,这得是我的天呐……

还是因为推广的力度本身就小,蚂蚁腿上肉,不够虾米啃一口;所以木偶君(微信号:kuko1028)的很多朋友跳槽只去有预算的公司;

 

App运营加预算推广 

 

刚才算的是9W,若是每月再加9W的推广预算会怎样?

朋友在小米市场做活动送小米手机,获得了五千多下载量,投入是五台小米手机合一万块,折一个下载用户是2元左右;

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