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会写文案,是21世纪最重要的生存技能,没有之一

06-27 SEO技巧

姑婆说:本文来源简书,作者六子6P,姑婆曾经转载过他的第一篇文章:《让阅读量增加19倍的标题秘籍》,是关于怎么写有诱惑力的标题,吸引注意力;今天姑婆为大家带来六子6P的第二篇大作,赶紧搬好小板凳~

我们生活在一个信息轰炸的时代,大脑只会自动挑选两大类信息:跟我们相关的信息和跟常规不一样的反差信息,供我们查看。

大脑的处理机制

而我们任何一个人,在决定要购买一个产品或者阅读一篇文章的时候,都会有三个过程:它是什么,我为什么要买(读)这种产品(文章),我为什么要买(读)你的产品(文章),而成交文案(也可以是说服别人接受你观点的文章,无非一个卖产品,一个卖想法)=吸引注意力+有效沟通+说服成交,它所要解决的就是这三个过程的用户疑问。

成交文案三过程

今天的文章以卖产品为栗子,谈谈怎么用文案完成另外两个过程:有效沟通和说服成交,下篇文章,用该文方法论实战演练:如何写有影响力的文章。

1 在自营销时代,人人都要会点文案

2 文案是什么?

3 怎么写有说服力的文案?

一、在自营销时代,人人都要会点文案

如果,你有自己的公众号的话,你会发现,微信公众号短短几年的迅速火爆,正是迎合了品牌回归到人的趋势。


微信公众号登陆页面

在古代,我们会看到很多店铺,以老板姓氏或名字命名,老王镖局、老张包子铺等,而品牌发展到现在,回归到人身上,比如企业品牌:罗辑思维、吴晓波、褚橙等,比如公众号品牌:六神磊磊读金庸、咪蒙、王左中右等。

这样的趋势,为我们个人带来的机会是,想要逆袭,必须像经营品牌一样经营自己;不信的话,你去看看那些有知名度有影响力的人,都像品牌一样,有自己的一套视觉系统(头像)、有自己的清晰定位、有清晰的受众人群。

在简书上经营自品牌

简书,在我看来,它最大的意义,不在于码码字看看别人的文章,而在于,以签约作者的目标,引导我们在自己的擅长领域,开始自己的自品牌之路:有清晰的定位、定期的学习、经常的输出交流。

而如果你接受,自品牌的理念,那我们个人,也必须要像品牌一样,学会用有说服力的文案,开始打造属于我们自己的粉丝群体和影响力。

二、文案是什么?

如果,你觉得文案只是某宝的产品详情页,只是销售信,那你永远也无法把文案变成一把利剑,在说服别人时游刃有余,如果,你是一个销售员,那文案就是你说服客户买买买的文字,如果你是一个求职者,文案就是你说服老板给你一个工作的文字,如果你是一个求婚者,文案就是你说服对方嫁给你的文字......

1.文案是具有说服力的文字


男女平等的标语

这时候,你会觉得,那些在面试文案岗位的时候,说自己语文好的,就能胜任,多么幼稚。

2.文案有两层:表层和里层

表层是通顺的文字,里层是洞察人心的策略



这是文案

三、怎么写有说服力的文案?

在半年多的文案生涯里,我总结出一套简易操作的成交文案万能公式:WBA(WBA的灵感,来自FAB销售术和李叫兽的《如何写互联网思维的文案》。

1.WBA策略

① W -what

是什么,在你说服别人接受你产品的时候,必须先让用户知道,你卖的是啥,这个分两种情况,一种是大家知道的产品,另外是大家都不知道的全新产品。

针对全新产品,必须要用到附着力法则,也就是说人话,把产品附着在一个大家熟悉的东西上,因为人出于本能,会对完全陌生的东西直接忽视。

在电话出世,贝尔为电话申请的专利叫:一种全新的即时电报技术

在ipod出世,乔布斯这样介绍ipod,能装1000首歌曲的mp3

在兔绒袜出世,我这样介绍兔绒袜,连穿7天不用洗的除臭袜

② B-benefit

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