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呐,做用户和变现之前先把你的傲娇扔进垃圾桶

06-27 SEO技巧

80后,前LADY AMERICAMA 高级策划,资深运营,原创公众号:三十八度五(almadness),分享二马菌运营手记,职场感悟,人生思考。



之前我的那篇《干货|从初级到高级:运营汪的自我进阶修炼》在「腾讯大学」、「姑婆那些事」、「鸟哥笔记」等运营界内二十几个公众号和门户网转载之后,好多的自媒体人加了我私人微信,这其中就包括了早有耳闻的推神(就是下面这个93年的爱装逼的大神,看上眼的自行扫码勾搭)。



推神说要找我约聊,我当时是内心是拒绝的,不是我傲娇,关注了「三十八度五」的读者都知道,我这个从来没有露脸过。尽管加了我私人微信的人都想和我约聊,但毕竟长得比较挫,加之我又比较闷,我担心把人吓了事小,让人觉得无趣瞎耽误人家时间就无趣了。


后来他又再约了一下,想着人家那么有诚意,而且也是在业内算是小有名气的90后了。也很好奇他的一些变现运营方法,于是就有了我的第一次与同行线下交流体验。第一次和同行约聊,感觉很好,没有想象中的尴尬,也让我学习了很多自媒体人变现的方法,更打消了我对于未来针对我的读者用户推行付费服务的顾虑。


之前我也在那篇《自媒体人有哪些变现赚钱的方法?》中有介绍一些当下比较常规的自媒体人变现方法,但都是一些要么比较常规的玩法,要么是比较有门槛的玩法。对于非常小非常小的自媒体人,例如像二马菌这样的奶爸,要想实现变现,给饭团赚点奶粉钱,也并不是一件容易事。而推神的变现玩法却颠覆了我以往的思维定式,交流之后然我有了一种豁然开朗的感觉。


总结今天的约聊,二马菌悟出了一个道理:自媒体人要想做粉丝用户,实现变现赚钱,首先把自己放低,把那一点点傲娇都扔进垃圾桶。


为什么要放下自己的傲娇呢?推神跟我说,他的公众号从去年就开始做了,现在是七千几的粉丝。他觉得粉丝涨得太慢了,但又不想特意去推广(和二马菌一样,粉丝爱来就来,爱走就走,文章爱看就看,不看拉倒。说得直白点,就是不愿意做那种好不容易憋了一篇文章出来,还要分享到群里去,发个红包求粉丝粉丝分享到朋友圈的事情。至于让同行大咖在公众号或者朋友圈帮忙推荐一下自己的公众号,这种事情就更加拉不下面子了。


其实这样的思想在自媒体人里是相当的普遍的,包括我在内都要检讨反思的。做微商的,尚且可以刷脸去地铁里举着二维码求扫描,好友群发,朋友圈刷屏。而我们呢,一方面想要做用户,另一方面又不愿意刷脸。你说,天地下怎么有这样的好事情呢?


做运营推广的,如果你不是知乎达人,豆瓣红人,没有什么可以利用的资源,那请你从现在开始,扔掉你的傲娇,能利用的资源都利用上,逮住一切机会去推广你的产品。


只有放下自己的身段,你才能站在更高的平台。


虽然我觉得推神的文字功底不怎么样(推神,别生气),但在变现方法上我是打心底里佩服的。他分享了很多他玩过的变现方法,例如文章预览版付费阅读、赞助文章为你写一个故事(实际上是付费软文)、付费社群(借人图书馆)、线下付费约聊、线下付费沙龙(很可能我也会以嘉宾身份加入他的线下沙龙分享会哦,敬请期待)等。这些玩法,一方面是一种很好的运营创新尝试,另一方面也是培养粉丝的付费意识和增进粉丝粘性的很好的方法。据他说法,那些付费积极的用户,反而是那些线下有过见面交流的用户。


前两个我们都很好理解,但说付费可以增进粉丝粘性可能很多人都不理解。之前我也认为,尽可能的减少商业化成分,为粉丝创造优质的阅读体验才是最好的运营之道。所以,我也很难理解罗振宇为什么要千方百计压榨粉丝的钱,也很难理解他的那些各种商业炒作。今天我却突然从推神的身上悟到,粉丝之所以愿意留下来看推神的文章(尽管真的文笔不怎么好,哈哈哈),甚至是愿意付费,更多的是对他这个人的认同。


也就是说,用户的付费,实际上更深层次的是一种情感表达和信息交换,而不是等价值的物物交易。


于是,你就理解了,为什么罗振宇卖什么,粉丝都会买单,为什么他的会员卖得多贵,照样有粉丝买单。他们真的是「脑残」吗?不,你以为他花上千元买个会员券是亏了,但实际上他买到了和罗振宇对话交流的机会,他买到了进入那个高端圈子的入场券,而这个价值是远远超越了他的一千多元年费的。


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