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刘玮冬运营手记 | 我是如何做异业合作的

06-24 SEO技巧

来源|刘玮冬运营手记

前言

应大量读者的请求,本号现将之前不涉及到公司机密的文章系数放出,所有文章放出后,我新撰写的文章将恢复更新。



刚刚接触运营的时候我其实很羡慕那些做商务的同事。


他们能说会道,八面玲珑,往往几个电话就搞定了一个资源互换或者异业合作的项目。


随着我在运营这一行也算入了门,对于商务合作方面的项目我也开始跃跃欲试。


终于有一天,机会来了。


由于我们运营的是母婴社区APP,所以找上门来的合作商极其多。那时我们的商务合作由一位宝妈负责,她经验丰富,虚实探听之间就能把那些不靠谱或者想空手套白狼的合作商统统给排除掉。最终大浪淘沙,在这其中发现一家极其优质的合作商。


它是一家影业集团,旗下经营了数百家影楼。


为了避免打广告的嫌疑,我是不会告诉你它的品牌。


这家影楼极其有诚意,承诺给我们提供几百套儿童摄影套餐作为奖品。


每一套价值千元。统统免费。


可唯一美中不足的是,


由于这家连锁影楼扩张的地方有限,这个奖品有着极强的地域限制。


它仅限上海地区。


再丰厚的奖品也瞬间有了鸡肋的感觉。



我们为了如何好好利用这些奖品讨论了好久。


拿它促进APP的活跃度?太奢侈。


而且拿着有地域性限制的奖品在我们这种用户遍布全国的APP里搞活动本身就是一种地域歧视。


拿它换量?这主意不错。


一份价值千元的奖品肯定能换来一个下载哦!


但如果最后真的搞成了一换一的结果那还不如叫我们窝囊废算了。


换量的精髓就在于要将手中的资源通过各种不同的手段取得利益的最大化。


这么丰厚的奖品做到一换二,一换三,一换五,甚至是一换十都不足以达到利益的最大化。我们甚至想为此专门做一个H5,但奖品仅限上海地区的这个软肋再次让线上无差别营销也变得有心无力。


怎么样快速在线上锁定一个区域的目标用户,并以此为噱头将他收拢进来呢?


我们望着窗外的大楼,陷入了深深的沉思。


突然某位同事望着公司窗外的大楼一拍大腿!


去找企业合作!



圈定起特定地区的特定目标用户,数量极少可以直接地推;数量稍多可以找社团;数量再多可以找企业;要是数量还多些,可以找本地论坛;要是数量更多的话…..


那你干脆砸广告吧。


为什么我们没有找本地的论坛和网站呢?


首要原因是因为我们的目标用户并不是那种出没在本地BBS的主要人群;其次如果我们要去竞品的垂直论坛找人的话,被删帖也是分分钟的事情;再者我们这种小项目里面的小推广,公司实在无暇顾及到我们,真要等着申请资源的话估计得等到黄花菜都凉了;最后我们为什么不去做投放,那就更简单了,一个字:




综上所述,在排除掉社团这种可控性不好把握的合作团体之后,我们将目标锁定在了寻找企业级进行合作的方式,不仅效率高,而且最后收集活动效果也很方便。


我们很快锁定了一家上海地区员工数达几万人的公司,里面的目标用户大致有几千人。


估算下来,这个量可以做到1换20~40。并且这家企业同样也是互联网企业,里面的用户素质与普通用户不可同日而语。


那接下来问题来了,怎么对接到这家企业负责员工关怀和福利的负责人呢?


我们公司同样也是一家万人企业,我有时候在公司里找自己的同事都找的很费劲,更何况去找另一家公司主要部门的负责人……


那时刚到公司,急于表现自己同时又非常想参与进这个商务项目的我主动请缨:


就让我来帮你们联络到那家公司的福利负责人吧!


其实我倒不太担心最后找不到这个人,毕竟只要不是找公司的老总和股东,稍微用点心,中层和基层员工还是比较容易找到的,我比较担心的是:


如果我找到那个人后,人家会不会不care我呢?


也管不了那么多了,先找起来再说。拐了几个弯,我最终成功的对接到这家公司负责员工关怀和福利的负责人。


那我是怎么找到这个人的呢?



我首先发动了微信朋友圈,虽然那时微信里的好友比较少,但由于这家公司很大,通过朋友托朋友的查找,我顺利的先认识了一位这家公司的员工。


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