此网站为郑州seo技术博客网站,欢迎加好友互相探讨!
当前位置:郑州SEO博客 > SEO技巧 > 正文

你真的懂代金券吗?(3):通过代金券如何获客

06-19 SEO技巧

来源|大虫运营心经 ID:huadachong1986

作者|花大虫


前面3篇关于代金券的文章分别讲到了《》《》以及《》,详细的讲解了代金券如何支撑用户增长。从今天开始会从用户生命周的几个重要的节点,代金券在每个节点如何运用的角度去为大家讲解。今天先从通过代金券如何获客开始。

代金券如何获客

“红包”已经被所有网民熟知,抢红包这个习惯大家形成了条件反射,因此在吸引客流上这样的素材会有比较好的点击量。拿互联网金融为例,线上渠道投放应用最多的素材就是“你有一个xxxx元的红包还没领取”,“拆xxxx元红包”,要么是一个组合红包,要么是一个小额低门槛红包。因此来吸引用户点击和完成注册。


拿ppmoney为例:投放的是一个588的红包券,实际上里面是一个红包组合。跟上一篇文章提到的陆金所的案例是一样的。


凤凰金融:新手拆红包


腾讯理财通,从拆红包,领取成功再到投资只需要三步。


你真的懂代金券吗?(3):通过代金券如何获客


相对于其他互联网金融公司来说微信有一种巨大的优势,他们的用户是不需要注册且默认就是登陆状态。因此他从点击、领取、投资只需3步,全部在一个场景下完成。获客成本低,转化率高。对于其他网站来说就注册这一个环节可能就已经损失掉了90%的用户,(10%的注册转化率就已经非常不错了)。

下面是腾讯理财通vs普通互联网金融公司的获客流程对比。



在互联网金融获客手段里面有两个工具使用是比较广泛的,一个是红包即代金券,另外一个是体验金。那这两个营销工具的区别到底是什么?

代金券与体验金的区别

•      体验金的本质也是代金券,但它把收益前置了,非常符合金融理财这个行业特性的; 体验金对用户来说是引导式,先体验理财,然后再做投资决策;

•      理财用户的特性是谨慎型,投资决策成本高,代金券带有强制投资的导向,要么投资,要么放弃;只要用户使用,就获取的一个精准用户。缺点是在初段可能会漏掉比较多的用户。

如何衡量使用哪个工具,需要对比转化率和获客成本,以及最终的用户留存率。

  大平台如何通过代金券获客

接下来我们再看一下大平台在新用户获客上是怎么做的。以天猫超市为例。


今年大家看到天猫超市开始大力度推广,大量的给用户发券,直接赠送20元~50元天猫超市立减券,这个券的额度足以支持你花非常小的代价在在天猫超市完成一次购物体验。对于天猫超市来说一个购买用户的成本才20元~50元,其实是非常划算的。这个券的额度具体是多少那就要看用户的购买客单价,以及多少钱额度的留存比较高。通过这个手段,快速的将原来购物的用户变成了超市的用户,这也是我上一篇《》里面提到的建立跨品类倒流机制的逻辑。

代金券的金额不是越高越好

版权保护: 本文由 郑州SEO博客 原创,转载请保留链接: http://www.zglblog.cn/seojq/1590.html