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案例讲解:如何利用运营思路获得满意的offer

06-17 SEO技巧

节后又到了跳槽的高峰期,经常会在问答区域看到大家对于“没有XX经验,能不能找到XX工作”的提问和对于“如何找到好offer”的问询。在这里,想说说如何利用产品运营的思路找到一份满意的offer

本文包括如下内容:

破局点的寻找

精细化运营

一些小经验

破局点的寻找

产品经理的招聘广告中,经常涉及到对于“需求分析”、“竞品分析”、“交互设计”、“项目管理”等经验的要求。看起来,似乎没有做过一个产品,就没有办法很自信的在HR面前坦言自己拥有以上的能力。

但事实是怎样的呢?在申请产品经理的过程中,其实是一个“破局”的过程,即对某些能力和经历的拆分组合过程,而这些能力和经历的体现不一定需要“互联网相关经验”。在我看来,可能更加重要的是询问自己如下几个问题:

谁是局中的关键人物

我通过什么样子的方式可以找到他

我如何对他关心的能力和经验进行拆解

我如何将自己过往的经验与拆解后的细分目标进行匹配

我相信以上四点运用了产品运营中“目标拆分”(对招聘启示进行分解)、“破局”(找到核心人物、招聘启示中的核心能力点)、由局点撬动全盘(如何由点及面的打动对方);通过以上方法,大家可能会发现,我并不是没有经验,只是没有做好目标拆分和破局点的找寻;

以我自己的经历对上面的方法进行详述:

我在转产品之前,是某家外企咨询公司的同学,40%的时间做战略规划,60%的时间做2B的后台产品设计及实施;照理来说这是一个几乎和互联网产品搭不上边的经历,但当我在确定要转产品经理的时候,我采用的方式是:

将自己看作一个beta版本的“产品”,我需要将自己已经有的经历罗列和抽象出来

我需要拿着我的能力、经验、以往项目去解决用人单位(用户)的用人需求;

在解决这个问题的过程中,我需要做到对自己足够的了解(对于产品核心价值和竞争力的挖掘)

对潜在的竞争对手(其他简历投递者)相对了解,来计算自己的核心价值对用人单位的痛点究竟有多大的帮助

反向匹配,根据痛点匹配度较高的行业、岗位进行小故事的包装

找到合适的,直接触达痛点人群的渠道,进行故事的售卖(例如 某些互联网招聘网、内推等)

复盘,进行故事的优化;

以我自己的经历为例,我为自己的分析总结如下:

我在传统的供应链领域有3年的耕耘 (自己的领域优势)

我做过:需求计划—>招投标寻报价—>采购管理—>库存管理—>订单管理 一线的IT规划、IT实施项目 (经历抽象)

我曾经做过采购成本、库存成本的计算系统;同时做过销售政策相关的战略规划项目 (数据分析能力、宏观分析能力)

我独立完成过BI系统从数据处理—>可视化—>权限管理的系列产品功能设计(对数据表关系有一定的了解,可以友好的和开发同学沟通不撕逼)

通过以上经历的抽象可以得知,我在后台系统设计(特别是电商类后台系统设计)、BI系统设计电商相关的促销政策研究(行业分析)可以为用人单位带来惊喜;我无法在泛娱乐领域、金融领域和产品大拿们PK

也许我的背景比较合适先从电商起家的用人单位开始(例如某宝、某书、某米),我需要拿到他们HR的相关信息,或找到相关的同学进行内推

通过以上的分析,大家看到,我并非真的“毫无经验”;相反我在某个垂类领域由于有了传统行业的经验,也许比纯粹的互联网同学对线下资产、成本收益、可能的坑有更深刻的理解,同时有非常丰富的和企业打交道的经验,用于弥补各部门沟通的需求;

精细化运营

这里的精细化运营包括两个含义:

1.“品牌差异化”推广(即:针对不同的招聘启示提供不同的推荐策略)

2. 短板的弥补;具体来说就是:

对竞争对手进行预判+对自身优势的个性化推荐

对于竞品的预判包括两点

我有哪些是竞品无可替代,但用户看了眼前发亮的优势(差异化优势,需要进行个性化推荐);

对于竞品的优势,我通过什么方式可以弥补;

先说第一点:

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