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企业seo做好这六点,可以少养几个销售员

09-28 SEO技巧

对于重视互联网推广的企业,大多都已经成为互联网推广的巨头,而对于一些新星企业,对企业SEO推广营销一窍不通,盲目的找搜索引擎合作,随着时间的推移,百度竞价位的减少,很多企业都转移到自然排名上,但纵然有的网站排名非常好,但订单却寥寥无几呢?下面且听我一一道来。

企业seo做好这六点,可以少养几个销售员 第一张

为什么呢我可以保证如果企业SEO做得好的话,可以少养几个销售员呢?因为在互联网的趋势带动下,人们的消费习惯已经逐步转移到了互联网,而企业做好SEO推广是可以增加品牌曝光,间接带来合作意向的,但往往很少有企业把SEO做好过,原因在于:没把SEO推广放在销售人员平起平坐的地位,认为企业SEO推广只是网上推广的一个,把网站做出来,排名做上去就能赚钱了。

企业要做到哪些点,才能发挥企业SEO的最大价值呢?

一.正确认清企业SEO的作用

很多企业总是认为做了SEO优化推广,就一定能赚钱,带来订单,不能带来订单,我做这个干嘛,因此让很多苦逼的优化人员面临着背锅解雇的危机,好不容易把排名做上去了,每天有人流量了,但咨询的人很少,当有人咨询,没合作成功,又不能不承受老板的怒火;在这里小编强调一下,企业SEO的作用是推广曝光,间接达成合作,而不是做了就一定赚大钱;之前小编上班的一家公司,是做护栏板企业的,老板对互联网一窍不通,小编列出了一个网络推广的详细流程和方案,几乎做着一个团队做的事,美工、程序、编辑、SEO推广、竞价投放推广都扛在小编身上,每月拿着辛辛苦苦的3000块,做了一月,好不容易把关键词做到了搜索引擎的首页,每天固定流量也有70-120,老板每天至少接到12个电话,但成交率少之又少,某一天下午,老板找我谈话了,内容如下:

老板:最近网络推广方面做得如何啊?

小编:目前已经做到了搜索引擎首页,每天曝光率很高,大概再70-100之间。

老板:这些流量会不会是刷的啊,为什么每次接到电话都问完价格就挂了电话,这样下去公司赚不了钱啊!

小编:(你自己谈不成,怪我咯)企业做SEO推广,重点是增加曝光度,至于订单的成交,需要老板您自己谈的;

老板(不悦):道理是这样,就是能不能给我找一些高质量的客户呢,不然不成交,大家都赚不了钱;

小编:首先要解决用户的问题,而不是一来就推广产品,会反感的。

老板:不推广我的产品,那我赚什么,你做得效果不好,不要怪产品,我们的产品质量好……..此处省略一万字。

小编:那老板有好的想法,我听老板的吧。

老板:网络推广你专业,你来做,但做了那么久,成交量太少了,你一个月3000块,6个月就是18000,这些钱,拿去做竞价不知道能带来多少客户呢。

然后我就离职了,做SEO,不管你做得再累再苦,老板总是认为你什么都没做,是个打酱油的,做出效果了,成交不成,你也得背锅,这个就是企业对SEO的作用不理解之处,小编在强调一遍,SEO技术是帮助优化网站提升用户曝光体验的操作,能不能赚钱是看市场需求和其他因素。

企业seo做好这六点,可以少养几个销售员 第二张

二.企业SEO是一个漫长的过程,不要急于求成

急于求成是企业的一个通病,尽管和企业老板说过1-3月才有效果,但有的老板往往耐不住寂寞,这也理解,但网站都没做出来就考虑推广未免有点高瞻远瞩了,我想问问,哪些企业愿意花半年时间好好运营一个网站呢?可以说少之又少,半年,拿去做竞价都赚了不少钱了,要把企业SEO当成一个有潜力的销售人员进行培养,让他们能实实在在的解决用户心中的疑问,从而达成订单,这个过程是漫长寂寞的,因此,企业做SEO网站的时候,千万不要急于求成走捷径,否则白费力气。

三.企业做SEO要舍得投资

什么?要那么多钱去做?很多企业听到SEO报价的效果第一反应就是这样,又想做SEO推广,却又不敢投资,宁可多请几个销售,换了一批有一批,一个月一千多块,一年也是一万多元,花起来都不心疼,做个SEO推广几千块钱就资金紧张,虽然知道大部分企业都是担心效果,但担心的同时也失去了一个宝贵机会,因此,只要企业重视了SEO的作用,相信都愿意花钱去投资推广的,大部分不愿意花钱的,就是那些刚成立的企业,对SEO一窍不通的人,一个企业的格局,决定了一个企业所看到的未来。

四.忌讳把线下销售思维替代互联网思维

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