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如涵转型平台电商模式,抢占直播带货领域市场先机

07-24 新闻资讯

今年年初因为疫情的原因传统线下销售模式受到严重影响,因此大家不约而同的转战线上发展,利用直播带货、社群营销等方式,开辟线上发展之路。伴随着直播带货高速增长,为顺应时代的发展,如涵在行业成熟时转型平台电商,以自身优势助推直播带货领域高速发展。

在如涵创业、发展并成功上市,奠定在网红经济的行业地位之后,开始思考自己的成功经验,用来帮更多有潜力的网红,复制下一个如涵,那么提出的核心问题就是:网络红人是如何孵化的?如涵经过多年的探索已经形成一套独特的红人孵化体系。从素人筛选开始,机构将从粉丝基数、活跃度、红人专业度、个人魅力值、心理承受力、独特品质等几个维度进行综合评估,尤其对于创作者的内容涨粉力、带货力等关键指标采用量化的方式进行客观、科学的评估,从而决定是否进行签约合作,以及采取何种合作方式和发展方案。

从自营模式转型平台模式,如涵打造平台,符合从业者需要,对有潜力的网红加分添翼,并不是所有创作者都能拥有头部网红好运气,大量的网络红人冗余堆积在带货博主的中部区域,他们粉丝保持在十几万到百万之间,拥有个性鲜明且固定的粉丝群体,内容生产具有一定区分度,同时报价也更加亲民,为更多品类的广告提供丰富的选择。

如涵对未来的网红生态理解,将是一个立体化的格局,流量明星、头部、肩部、腰部网红和伪素人各司其职,形成四位一体的内容生态。

6月3日,如涵控股发布2020财年业绩报告,以2020财年GMV突破40亿,服务收入增收101%的强劲财务表现,引起市场关注。报告显示,如涵控股在2020财年GMV依旧突破40亿关口,达到40.358亿元40.358亿元。对应的净收入总额为12.959亿元同比增长19%。其中,如涵控股平台服务收入展现出惊人的成长性,较去年增长100%至3.032亿元,成为公司业绩快速增长的重要动力。

从财报可以看出来,如涵控股在2020财年GMV突破40人民币亿元关口,达到40.358亿元,较去年同期增长41%,这一增长离不开直播所带来的支持。

展望2021年,如涵控股预计:全年平台模式的服务收入将增长到人民币5.2亿元到人民币6.1亿元,其分别对应的同比增长率为72%到101%,而总收入净额将增长到人民币13.2亿元到人民币15.0亿元,同比增长率为2%到16%。

从数字中看出来,如涵在稳健中不断谋求转型发展,而且势头看起来很不错,在发展速度和平台签约的网红之间取得平衡,既没有为了短平快让滥竽充数,也很好照顾到品牌价值在转型中的利益,不以牺牲长期价值取得一时半会的数据表现,这让人有理由相信,转型正有条不紊、稳扎稳打的进行。

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